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Marketing Con K · Social Funnel · v2.0

Un embudo de contenido que
convierte fríos en compradores.

Guía + plantilla de implementación. Capta seguidores nuevos, témplalos durante 6 semanas con una secuencia psicológica exacta y recoge cuando llegue la oferta. Todo en orgánico, amplificado con tráfico de pago.

Siembra · Templa · Recoge
01 / ESTRATEGIA

La estrategia en una página

Nadie pasa de "no te conozco" a "te compro" de un salto. Ese salto genera fricción, y la fricción mata la venta. Lo que sí funciona es una escalera de pequeñas transiciones mentales, hasta que comprar se convierte en la consecuencia lógica.

El Social Funnel hace exactamente eso: capta seguidores con piezas de tráfico frío (con métrica clara de coste por seguidor), templa a la audiencia durante ~6 semanas con impactos secuenciales por retargeting, y reproduce en silencio todos los puntos de un lanzamiento. Cuando llega la oferta, el lead ya casi quiere comprar.

REGLA 01

Cero CTA hasta que toca

Del Paso 2 al Paso 5 no se pide nada: ni "sígueme", ni clics, ni leads. Solo impactos de percepción, autoridad y empatía. Pedir antes de tiempo rompe el templado.

REGLA 02

Una transición por pieza

Cada pieza mueve UNA transición mental (máximo dos). Meter dolor + promesa + testimonio + urgencia en un mismo vídeo no es un embudo: es ruido.

REGLA 03

Frecuencia + secuencia + consistencia

Esto es ingeniería de audiencias: cada impacto suma temperatura. El embudo es always-on; solo se pausa 15 días tras cerrar un lanzamiento.

02 / FUNDAMENTOS

Los 10 micro-pasos

Un buen embudo lleva al lead del punto A (cómo interpreta hoy su problema) al punto Z (el estado mental desde el que comprar tiene sentido), mediante 10 transiciones pequeñas. Los 10 quedan cubiertos a lo largo del funnel.

#Micro-pasoLo que debe pensar el lead
1Relevancia"Esto me importa, tiene que ver conmigo."
2Reconocimiento"Me están describiendo a mí."
3Prediagnóstico"Igual mi problema no es el que yo creía."
4Nuevo marco"Ahora lo entiendo de otra manera."
5Posibilidad real"Esto podría ser posible para mí."
6Identidad puente"Quizá yo puedo ser ese tipo de persona."
7Mapa visible"Ya veo por dónde tendría que empezar."
8Validación y prueba"Alguien como yo ya lo ha conseguido."
9Coste de no cambiar"Seguir igual también me está costando algo."
10Oferta lógica"Claro, este es el siguiente paso."

Los 7 gatillos mentales

Un gatillo no es decoración persuasiva: es un acelerador de una microtransición concreta. La pregunta nunca es "¿qué gatillo meto aquí?", sino "¿en qué punto mental está el lead y a dónde necesito llevarlo?".

GatilloAcelera la transición hacia…Regla de uso
Reconocimiento"Esto va de mí."Describir la interpretación interna del problema, no el dolor genérico.
Autoridad"Puedo confiar en quien me guía."Se demuestra con criterio y contexto. Nunca con currículum.
Prueba social"Alguien como yo ya lo consiguió."Cada testimonio destruye UNA objeción concreta. Nada genérico.
Posibilidad"Quizá esto también es para mí."Vender el primer puente creíble, no el gran destino.
Coste de no cambiar"Seguir igual también me cuesta."Precio real de aplazar, sin miedo barato.
Urgencia"Tiene sentido decidir ahora."Solo urgencia real, conectada con el proceso.
Escasez"El recurso no es infinito."Solo con razón operativa real: protege la calidad, no excusa la venta.
Regla de oro: un gatillo mal colocado se siente como presión; un gatillo bien colocado se siente como claridad. Si no sabes qué microtransición acelera, sobra.
03 / MAPA

El mapa del funnel

Recorrido total del templado: ~6 semanas (42 días). La primera ventana es corta porque justo después de seguirte es cuando más curiosidad hay; después, bloques de 7 días para acumular 2–4 impactos por pieza sin quemar frecuencia.

PasoNombreVentanaMicro-pasosGatillosCTA¿Frío?KPI
1AdquisiciónFrío1, 2Reconocimiento✅ "Sígueme"✅ SíCoste/seguidor
1BLead magnet (opcional)Frío1, 2, 5Reconoc. + Posibilidad✅ "Comenta [PALABRA]"✅ SíCoste/lead
2Quién soyDías 0–42, 6Reconoc. + Autoridad sutil❌⚠️ OpcionalAlcance
3Educativo · rompe diagnósticoDías 4–113, 4Autoridad (criterio)❌✅ SíRetención
4Autoridad y pruebaDías 11–188, 5Prueba social + Posibilidad❌⚠️ OpcionalAlcance/frec.
5Objeciones e identidadDías 18–256, 8Prueba anti-objeción❌❌Alcance/frec.
6Exclusivo + microacciónDías 25–327Posibilidad + Autoridad✅ Suave❌ (usa 1B)Coste/microacción
7Emocional + costeDías 32–429, 6Coste de no cambiar⚠️ Opcional❌Alcance/frec.
8ConversiónEn campaña10Urgencia + Escasez reales✅ Directo❌ / ⚠️ low ticketCPL / CPA / ROAS
RRescate60 / 90 / 180 días9, 1Coste + Novedad⚠️ Suave❌Re-engagement

Equivalencia con un lanzamiento

Este funnel es un lanzamiento perpetuo en silencio. Quien completa el recorrido llega a la oferta convencido, no "interesado".

Fase de lanzamientoPaso(s) del Social Funnel
Captación de registroPaso 1 / 1B
Clase 1 · Oportunidad y ruptura de creenciasPasos 2 y 3
Clase 2 · Transformación internaPasos 4 y 5
Clase 3 · Posesión y mapaPaso 6
Apertura y cierre de carritoPasos 7 y 8
04 / MATERIA PRIMA

Ficha estratégica del avatar

Todo el contenido del funnel se escribe desde aquí. Se construye a partir de llamadas de venta reales: las frases literales de tus clientes valen oro, porque el reconocimiento solo funciona cuando el lead escucha SU forma de nombrar el problema.

Instrucción: no reformules las frases del cliente en lenguaje de marketing. Cópialas tal cual las dicen.
Ficha para rellenar · pégala en tus notas o en tu IA
FICHA ESTRATÉGICA DEL AVATAR — [MARCA] AVATAR EN UNA FRASE: (quién es, situación vital, qué intenta conseguir) DOLORES (frases literales de llamadas de venta): 1. 2. 3. 4. 5. DESEOS (frases literales): 1. 2. 3. DIAGNÓSTICO ERRÓNEO ACTUAL: "Cree que su problema es…" DIAGNÓSTICO REAL / NUEVO MARCO: "El problema real es… / La nueva forma de entenderlo es…" OBJECIONES + RESPUESTA: 1. 2. 3. 4. 5. IDENTIDAD PUENTE: "No necesita convertirse en X; necesita verse como alguien que Y." MAPA DEL MÉTODO (3–4 pasos): Primero…, después…, por último… PRUEBA DISPONIBLE: (testimonios —¿qué objeción destruye cada uno?—, casos, datos, prensa) LEAD MAGNET(S) + PALABRA CLAVE: OFERTA Y SIGUIENTE PASO DE VENTA: (llamada, webinar, DM, página de venta) RAZÓN OPERATIVA DE URGENCIA/ESCASEZ: (por qué las plazas o fechas son limitadas DE VERDAD) TONO DE MARCA:
05 / EL EMBUDO

Los pasos, uno a uno

La barra superior de cada paso indica la temperatura del lead: de frío azulado a dorado incandescente.

01

Adquisición

Tráfico frío → seguidores
CTA · "Sígueme" ✅ Apto para frío KPI · coste por seguidor
Qué debe pensar el lead"Esta cuenta habla exactamente de lo que me pasa. La sigo."
Micro-pasos1 Relevancia · 2 Reconocimiento
GatilloReconocimiento
FormatoReels 20–45 s · edición sencilla · hook en texto en los 2 primeros segundos
SegmentaciónIntereses / Advantage+ / lookalikes · excluir seguidores
Estructura de guion
  1. Hook (0–3 s): situación reconocible o afirmación que contradice el diagnóstico común. Nunca "hola, soy…".
  2. Cuerpo (3–30 s): describe la escena interna del avatar con sus palabras. Nombra su problema mejor de lo que él sabe nombrarlo.
  3. Cierre (últimos 5 s): promesa de contenido + "Sígueme".
Ejemplo de guion · Paso 1
HOOK: "Si cada lunes empiezas de cero y cada jueves ya estás improvisando, esto no va de fuerza de voluntad." CUERPO: "Tienes guardadas dietas, rutinas y consejos de sobra. El problema no es la información: es que intentas sostener un sistema pensado para una vida que no es la tuya." CIERRE: "Aquí te enseño a cuidarte con un sistema que aguanta tus semanas reales. Sígueme y te lo demuestro."
Testing obligatorio: el mismo vídeo con 3–5 hooks de texto distintos puede pasar de 2.000 a 500.000 visualizaciones. Se emite en modo prueba a frío y se queda el ganador por CTR y coste por seguidor. Referencia del KPI: <1 € por seguidor en España; define tu benchmark el primer mes. Este paso recibe la mayor inversión y también se publica en el feed: todo suma.
Piezas del cliente · Paso 1
#EnlaceHook usadoEstadoFecha entrada
1
2
3
4
1B

Lead magnet de elevación (variante opcional)

Tráfico frío → lead / conversación
CTA · "Comenta [PALABRA]" ✅ Apto para frío KPI · coste por lead / conversación
Qué debe pensar el lead"Esto habla de mí y quiero saber mi resultado / ver ese recurso."
Micro-pasos1 + 2 + pincelada de 5 (Posibilidad)
ActivoTest/diagnóstico, vídeo, mini-clase o guía de elevación de conciencia. Entrega por DM automatizado (ManyChat / GHL)
Ejemplo de guion · Paso 1B
"He preparado un test de 2 minutos que te dice exactamente si tu problema es [X] o [Y] — y qué hacer en cada caso. Comenta TEST y te lo mando por privado."
Doble uso: no sustituye al Paso 1, conviven (reparto orientativo 70/30 del presupuesto de adquisición). Y este mismo activo reaparece en el Paso 6 para la audiencia templada, con otra creatividad. Doble rendimiento.
Piezas del cliente · Paso 1B
#EnlaceLead magnetPalabra claveEstadoFecha
1
2
02

Quién soy

Días 0–4 · ventana corta a propósito
Sin CTA ⚠️ Frío opcional (solo storytelling muy fuerte) 1–2 vídeos · 60–90 s
Qué debe pensar el lead"Esta persona ha estado donde yo estoy. Me fío de cómo ve las cosas."
Micro-pasos2 Reconocimiento · semilla del 6 (tu historia es el espejo de la suya)
GatillosReconocimiento + Autoridad sutil (contexto, nunca currículum)
SegmentaciónInteracción con el perfil · últimos 4 días
EstructuraDónde estaba (igual que tú) → punto de giro → por qué hago esto
Autoridad sin currículum · ejemplo
❌ "Tengo estos títulos, llevo tantos años, he trabajado con…" ✅ "Después de acompañar a cientos de personas con [problema], hay un patrón que se repite una y otra vez, y casi nadie lo está mirando…"
Piezas del cliente · Paso 2
#EnlaceMicro-paso trabajadoEstadoFecha
1
2
03

Educativo que rompe el diagnóstico

Días 4–11 · el paso más importante del templado
Sin CTA ✅ Apto para frío (y capta seguidores de rebote) 3–4 vídeos 30–60 s o carruseles
Qué debe pensar el lead"Igual mi problema no era el que yo creía. Ahora lo entiendo de otra manera."
Micro-pasos3 Prediagnóstico · 4 Nuevo marco
GatilloAutoridad demostrada con criterio: explicar el problema mejor que nadie
SegmentaciónInteracción 11 días, excluyendo últimos 4
ClaveNo son tips sueltos: cada pieza rompe el diagnóstico antiguo e instala el nuevo marco
Estructura de guion
  1. "Crees que tu problema es [diagnóstico erróneo de la ficha]."
  2. "Pero si ya probaste [soluciones típicas] y sigues igual, el problema real es [diagnóstico real]."
  3. Explicación breve (2–3 ideas).
  4. Nuevo marco en una frase memorable.
Ejemplo de guion · Paso 3
"Crees que no avanzas por falta de disciplina. Pero si ya lo intentaste con dieta y gimnasio y volviste al mismo punto, el problema no es tu disciplina: es que estás intentando sostener un sistema que no encaja con tu vida real. No necesitas un plan perfecto para semanas perfectas. Necesitas un sistema que funcione precisamente cuando tu semana se desordena."
Piezas del cliente · Paso 3
#EnlaceDiagnóstico que rompeEstadoFecha
1
2
3
04

Autoridad y prueba

Días 11–18
Sin CTA ⚠️ Frío opcional (casos narrados como historia) 3–4 piezas · casos, testimonios, prensa
Qué debe pensar el lead"Alguien como yo ya lo ha conseguido. Quizá también es posible para mí."
Micro-pasos8 Validación y prueba · 5 Posibilidad real
GatillosPrueba social + Posibilidad
SegmentaciónInteracción 18 días, excluyendo últimos 11
Regla de oroCada testimonio destruye UNA objeción concreta. Prohibido el "me encantó el programa"
Ejemplo de caso narrado · Paso 4
"María llegó pensando que era demasiado tarde para cambiar, porque ya había probado de todo. Lo importante no fue lo que bajó en la báscula: fue que por primera vez dejó de sentir que necesitaba hacerlo perfecto para avanzar. Si ella pudo empezar desde ahí, el punto de partida no es el problema."
Ojo con derechos: marca en la tabla qué testimonios son promocionables. Los que no (por derechos de imagen o políticas de la plataforma) viven solo en orgánico.
Piezas del cliente · Paso 4
#EnlaceObjeción que destruye¿Promocionable?EstadoFecha
1
2
3
05

Objeciones e identidad

Días 18–25
Sin CTA ❌ No apto para frío 2–3 vídeos · FAQ, miedos, creencias limitantes
Qué debe pensar el lead"Mis pegas tienen respuesta. Y no necesito convertirme en otra persona para hacerlo."
Micro-pasos6 Identidad puente · 8 Validación anti-objeción
GatillosPrueba social anti-objeción + Posibilidad
SegmentaciónInteracción 25 días, excluyendo últimos 18
EstructuraObjeción con las palabras del avatar → reencuadre → micro-prueba → identidad puente
Ejemplo de guion · Paso 5
"'No tengo tiempo.' Es la frase que más escucho. Mira: precisamente si vas siempre corriendo es cuando más necesitas un sistema que no dependa de hacerlo perfecto. No necesitas ser una persona obsesionada con la comida y el entrenamiento. Necesitas ser alguien que sabe cuidarse sin desaparecer de su propia vida."
Piezas del cliente · Paso 5
#EnlaceObjeción que trabajaEstadoFecha
1
2
06

Contenido exclusivo + microacción

Días 25–32 · primera llamada a la acción del embudo caliente
CTA suave · "Comenta [PALABRA]" ❌ Frío: su versión fría es el Paso 1B KPI · coste por microacción
Qué debe pensar el lead"Ya veo el camino. Y quiero ese recurso."
Micro-pasos7 Mapa visible + capa conductual (microacción)
GatillosPosibilidad + Autoridad
SegmentaciónInteracción 32 días, excluyendo últimos 25
Formato3–4 vídeos · regalo, test, mini-clase, ebook, masterclass
Estructura de guion
  1. Presento el recurso y para quién es.
  2. Enseño el mapa en 3 pasos (de la ficha), sin abrumar: el mapa hace que el camino parezca ordenado, posible y guiado.
  3. Microacción: "Comenta [PALABRA] y te lo mando".
Ejemplo de guion · Paso 6
"He grabado una clase de 20 minutos donde te enseño el mapa completo: primero estabilizamos [A] para que dejes de improvisar, después ajustamos [B] a tu realidad, y por último montamos [C] para que lo sostengas incluso en semanas complicadas. Comenta MAPA y te la envío por privado."
Nota: el contenido premium en sí (la clase, el test completo) no se publica en el feed; el vídeo que lo ofrece, sí. El recurso es el premio de quien completa el recorrido.
Piezas del cliente · Paso 6
#EnlaceRecurso ofrecidoPalabra claveEstadoFecha
1
2
07

Emocional + coste de no cambiar

Días 32–42 · ventana larga: sostiene la temperatura hasta la campaña
⚠️ CTA opcional solo si hay campaña cerca ❌ No apto para frío 2–3 vídeos · historias reales, inspiración
Qué debe pensar el lead"Seguir igual también me está costando. Y ya me veo capaz de otra cosa."
Micro-pasos9 Coste de no cambiar + refuerzo del 6 (identidad)
GatilloCoste de no cambiar, sin miedo barato: coste real, muchas veces identitario
SegmentaciónInteracción 42 días, excluyendo últimos 32
CTA opcionalSoft: "estoy preparando algo especial"
Ejemplo de guion · Paso 7
"El problema no es seguir una semana más igual. El problema es que cada semana que pasa refuerzas la idea de que tú no puedes sostener un cambio. Y eso pesa mucho más que cualquier número."
Piezas del cliente · Paso 7
#EnlaceCoste que hace visibleEstadoFecha
1
2
08

Conversión

Cuando hay oferta o lanzamiento · recoger
CTA directo · registro / llamada / compra ❌ Frío en high ticket ⚠️ Testeable en low ticket KPI · CPL / CPA / ROAS
Qué debe pensar el lead"Claro. Este es el siguiente paso."
Micro-paso10 Oferta como consecuencia lógica
GatillosUrgencia real + Escasez operativa (con la razón de la ficha)
AudienciaQuien recorrió los pasos 2–7 + seguidores + interacción 42 días. En lanzamiento se abre más
Post-cierrePausar el funnel 15 días, redefinir presupuesto y reactivar. Always-on
Secuencia tipo lanzamiento
  1. Preventa: expectativa ("estoy preparando algo especial") + testimonios + registro como lead.
  2. Evento principal: webinar / masterclass (valor + autoridad + venta).
  3. Carrito: embudo de testimonios intensivo + refuerzo emocional + urgencia real.
  4. Cierre + campaña de testimonios post-registro para subir el ratio de cierre.
Ejemplo de cierre lógico · Paso 8
"Si mientras veías todo esto has pensado 'no necesito otro intento más, necesito una forma distinta de hacerlo', el siguiente paso es que veamos si este acompañamiento encaja contigo. Trabajamos con plazas limitadas porque cada caso se revisa de forma individual: cuando se cierren las llamadas de esta semana, no podremos garantizar entrada en esta edición."
Regla dura: urgencia y escasez solo con razón operativa real. La escasez funciona cuando protege la calidad, no cuando parece una excusa de venta.
Piezas del cliente · Paso 8
#EnlaceFase (preventa/evento/carrito)EstadoFecha
1
2
R

Fase de rescate

Inactivos · 60 / 90 / 180 días · recalentar
⚠️ CTA suave KPI · re-engagement

Recupera a quien entró al embudo y se enfrió. Si vuelven a interactuar, las audiencias dinámicas los devuelven solos al ciclo.

PiezaAudienciaMensajeMicro-paso / gatillo
Rescate novedadInteracción 60 d, excl. 42Novedad, última oportunidad, urgencia suave1 Relevancia + Urgencia
Recordatorio de dolorInteracción 90 d, excl. 60Confrontación amable: "¿sigues donde estabas hace 3 meses?"9 Coste de no cambiar
Rescate ganchoInteracción 180 d, excl. 90Reentrada no agresiva: nueva oportunidad, ayuda1 + 5 Posibilidad
Piezas del cliente · Rescate
#EnlaceBloque (60/90/180)EstadoFecha
1
2
3
06 / INGENIERÍA

Ingeniería del funnel (para el equipo de tráfico)

Audiencias

Crear el día 1 las 7 audiencias secuenciales (P2–P7 + templada total) y las 3 de rescate, como audiencias personalizadas de interacción con la cuenta de Instagram, con las ventanas y exclusiones del mapa. Son dinámicas: quien interactúa entra solo; quien avanza en días cambia de bloque sin tocar nada. Excluir siempre a los compradores actuales del templado.

⚠️ Modo simplificado · audiencias pequeñas

Si algún bloque queda por debajo de ~1.000–1.500 personas, Meta no lo servirá bien. En ese caso, colapsar a 3 macrobloques y dejar que la frecuencia natural haga de secuencia. Cuando la cuenta crezca, volver al modelo de 7 bloques.

MacrobloqueVentanaContenido rotando
Calentamiento A0–14 díasPasos 2, 3 y 4
Calentamiento B14–42 días (excl. 0–14)Pasos 5, 6 y 7
Rescate42–180 días (excl. 0–42)Piezas de rescate
Objetivos de campaña y frecuencia

Templado (P2–P7): objetivo de alcance/frecuencia o interacción (ThruPlay). Nunca objetivo de leads en el templado. Adquisición (P1): interacción/visitas al perfil; el coste por seguidor se calcula a mano (seguidores nuevos atribuibles ÷ inversión). Frecuencia objetivo: 2–4 impactos por pieza y ventana; si supera 6 con métricas cayendo → rotar creatividad.

Presupuesto

El Social Funnel en always-on debe absorber el 20–30 % de la inversión total en tráfico. Con menos, no se ven resultados relevantes. Prioridad de capital: el Paso 1 y el primer impacto de cada bloque se cubren siempre primero (revisión diaria). En lanzamiento se invierte la proporción: ~60 % a captación de registro y carrito.

Paso% orientativo del presupuesto del funnel
1 + 1B · Adquisición45 %
2 · Quién soy8 %
3 · Educativo / diagnóstico12 %
4 · Autoridad / prueba10 %
5 · Objeciones8 %
6 · Exclusivo10 %
7 · Emocional / coste7 %
RescateAparte: ~5 % del total o remanentes
Rotación y kill-rules

Revisar el funnel completo cada 30 días, reciclando o refrescando piezas. Una pieza se retira si: frecuencia > 6 con resultados en caída, o su KPI empeora > 30 % frente a la media de su paso durante 2 semanas seguidas. Los reels de prueba (nuevos hooks) van siempre a frío/no seguidores; un mismo vídeo puede resubirse cambiando el hook, optimizando por CTR.

Calendario de revisión
FrecuenciaQué se revisa
DiariaPresupuesto y entrega del Paso 1 y primeros impactos
SemanalFrecuencias por bloque, coste por seguidor, coste por microacción
MensualRotación de piezas, benchmarks, tamaño de audiencias por bloque
Publicación orgánica

Todo lo que entra al funnel se publica también en el feed. Todo suma: el feed templa a los seguidores actuales y el algoritmo puede regalar alcance extra. Ritmo sugerido: 2–4 piezas/semana mezclando pasos — el feed no necesita respetar el orden del embudo, el orden lo pone el retargeting. Los reels virales del nicho y los mejores carruseles alimentan el Paso 1 como material de testing.

07 / PROMPT PARA IA

Instrucciones para tu IA

Copia este bloque, pégalo en tu IA junto con la ficha del avatar rellenada, y te generará los guiones de cualquier paso del embudo respetando la estrategia.

Prompt completo · listo para pegar
INSTRUCCIONES PARA IA — GENERACIÓN DE CONTENIDO SOCIAL FUNNEL (Marketing Con K) Eres el copywriter de un Social Funnel: un embudo de contenido en redes que templa a la audiencia mediante una secuencia de microtransiciones mentales hasta que comprar es la consecuencia lógica. Sigue estas instrucciones al pie de la letra. 1) LEE PRIMERO LA FICHA ESTRATÉGICA DEL AVATAR que te adjunto. Si está incompleta y falta información imprescindible (dolores literales, diagnóstico erróneo vs. real, objeciones, mapa del método), PÍDELA antes de escribir nada. No inventes datos del negocio. 2) EL EMBUDO Y SU LÓGICA (paso → micro-pasos → gatillos → CTA): - Paso 1 · Adquisición (frío): micro-pasos 1 Relevancia + 2 Reconocimiento. Gatillo: reconocimiento. CTA: "Sígueme". Reels 20-45s. - Paso 1B · Lead magnet (frío, opcional): micro-pasos 1+2+5. CTA: "Comenta [PALABRA]". - Paso 2 · Quién soy (días 0-4): micro-pasos 2 + semilla de 6. Gatillos: reconocimiento + autoridad sutil. SIN CTA. 60-90s. - Paso 3 · Educativo que rompe el diagnóstico (días 4-11): micro-pasos 3 Prediagnóstico + 4 Nuevo marco. Gatillo: autoridad por criterio. SIN CTA. Estructura: "Crees que tu problema es X → pero si ya probaste X y sigues igual, el problema real es Y → explicación → nuevo marco en una frase memorable". - Paso 4 · Autoridad y prueba (días 11-18): micro-pasos 8 + 5. Gatillos: prueba social + posibilidad. SIN CTA. Cada caso/testimonio destruye UNA objeción concreta de la ficha. - Paso 5 · Objeciones e identidad (días 18-25): micro-pasos 6 + 8. SIN CTA. Estructura: objeción con las palabras del avatar → reencuadre → micro-prueba → identidad puente ("no necesitas ser X; necesitas ser alguien que Y"). - Paso 6 · Exclusivo + microacción (días 25-32): micro-paso 7 Mapa visible. CTA suave: "Comenta [PALABRA]". Estructura: recurso → mapa en 3 pasos → microacción. - Paso 7 · Emocional + coste de no cambiar (días 32-42): micro-paso 9. Gatillo: coste de no cambiar, sin miedo barato (coste real, muchas veces identitario). SIN CTA salvo campaña activa. - Paso 8 · Conversión (en campaña): micro-paso 10 Oferta como consecuencia lógica. Gatillos: urgencia real + escasez operativa (con la razón de la ficha). CTA directo. 3) SI NO ME ESPECIFICAN QUÉ GENERAR, propone este orden: Paso 1 (4 guiones, 3 hooks cada uno) → Paso 3 (3 guiones) → Paso 2 (1 guion) → Paso 4 (3) → Paso 5 (2) → Paso 6 (2) → Paso 7 (2). 4) PARA CADA GUION ENTREGA: - HOOK: 2-3 variantes de texto en pantalla para testear. - GUION HABLADO completo (30-60s; 60-90s solo en Paso 2), en lenguaje natural, usando las frases literales del avatar. - TEXTO EN PANTALLA sugerido. - CAPTION para la publicación orgánica. - NOTA PARA EL EQUIPO (obligatoria): paso del funnel, micro-paso(s) trabajado(s), gatillo(s) usado(s) y qué debe pensar el lead al terminar de verlo. 5) REGLAS DURAS (no negociables): - Prohibido cualquier CTA en los pasos 2, 3, 4, 5 y 7 (salvo variante opcional del 7 con campaña activa). - CTA permitido solo en: Paso 1 ("Sígueme"), Paso 1B y Paso 6 ("Comenta [PALABRA]"), Paso 8 (directo). - Prohibida la autoridad tipo currículum; la autoridad se demuestra con criterio y contexto. - Prohibidos los testimonios genéricos; cada prueba destruye una objeción concreta de la ficha. - Prohibidas urgencia y escasez fuera del Paso 8, y solo con la razón operativa real de la ficha. - Nunca mezcles más de 2 micro-pasos en una misma pieza. - Antes de escribir cada guion responde internamente: "¿qué microtransición acelera esta pieza y qué debe pensar el lead al terminarla?". Si no lo sabes, no la escribas. 6) TONO: usa el tono de marca definido en la ficha. Si no está definido, pregunta.
08 / PUESTA EN MARCHA

Checklist de puesta en marcha

MARKETING CON K · EL FUNNEL NO SE DETIENE · SIEMBRA, TEMPLA, RECOGE